Transformer vos ambitions de croissance en système de développement commercial
66 Advisory accompagne des dirigeants d’entreprises B2B qui souhaitent structurer, challenger ou accélérer leur développement : nouveaux marchés, Go-to-Market, comptes stratégiques, organisation commerciale et pilotage de la croissance.
Pour qui
66 Advisory accompagne les dirigeants d’entreprises B2B qui veulent:
- accélérer une activité ou un relais de croissance
- ouvrir un nouveau marché ou de nouveaux segments
- structurer ou challenger leur Go-to-Market
- développer des comptes stratégiques
- renforcer leur organisation et leur système commercial
Notre terrain de jeu: les environnements B2B où le développement commercial est complexe, stratégique et suffisamment important pour justifier une approche structurée dans la durée.
Le problème réel
Une ambition de croissance ne se transforme pas avec une campagne commerciale de plus.
Une entreprise peut savoir où elle veut aller sans disposer du système nécessaire pour y parvenir.
Nouveau marché. Nouvelle offre. Nouveaux segments.
Comptes stratégiques à développer. Organisation commerciale à renforcer.
La difficulté consiste à faire les bons choix, concentrer les ressources et apprendre suffisamment vite du marché pour ajuster la tactique sans perdre de vue l’ambition stratégique.
C’est précisément là que 66 Advisory intervient.
Notre métier
66 Advisory est un cabinet de conseil en Go-to-Market B2B et développement grands comptes.
Nous aidons les dirigeants à challenger et structurer leur système de développement autour de huit dimensions :
Stratégie de croissance et Go-to-Market. Segmentation et marchés prioritaires. Proposition de valeur. Comptes stratégiques. Organisation commerciale. Process et CRM. Compétences. KPI et pilotage.
Notre rôle n’est pas de produire un rapport supplémentaire.
Il est de transformer une ambition de croissance en priorités, décisions et en un système de développement pilotabledans la durée.
Lorsque cette stratégie nécessite une capacité d’exécution supplémentaire, Executive Access peut intervenir sur la partie opérationnelle.
Quand nous intervenons
Nous intervenons lorsqu’une entreprise veut :
- ouvrir un nouveau marché ou un nouveau segment ;
- accélérer une activité ou une offre ;
- développer des comptes stratégiques ;
- challenger son Go-to-Market ;
- renforcer son organisation commerciale ;
- améliorer ses processus, ses outils ou ses compétences ;
- disposer d’un regard extérieur sur son système de développement.
Le point commun: un enjeu économique significatif qui nécessite une approche structurée dans la durée et non la recherche opportuniste de quelques rendez-vous.
Notre méthode - Les 66 actions
Une méthode construite au fil de 13 années d’accompagnement de dirigeants B2B, nourrie par une expérience préalable en grands groupes internationaux et dans le conseil en management et stratégie.
Les 6 phases :
1
Diagnostic & ambition de croissance
2
Marchés, segmentation & priorités
3
Positionnement & Go-to-Market
4
Comptes stratégiques
5
Organisation, process & compétences
6
Pilotage & adaptation
Nos offres
- Diagnostic & feuille de route – Analyser le système de développement, identifier les priorités et définir les décisions à prendre
- Accompagnement stratégique et pilotage – Structurer le Go-to-Market, les marchés et comptes prioritaires, l’organisation commerciale et le pilotage dans la durée
Executive Access peut intervenir sur l’exécution avec deux dispositifs: Partner Desk et Développement grands comptes
Exécution
Conçoit et pilote
Met en oeuvre
Un dispositif opérationnel pour transformer la stratégie en développement commercial concret